架空のIT企業がエンタープライズ営業で使用するバイヤー相関図の例です。クライアント企業の意思決定者・推進者・ゲートキーパーの関係を整理し、誰を通じて誰にアプローチするかの営業戦略を可視化しています。
登場人物一覧
渡辺浩二
みらいホールディングス取締役CTO。技術投資の最終決裁者であり、全社的なIT戦略の方向性を決定する。新技術への関心は高いが、堅実な投資判断を重視する。
佐藤洋子
みらいホールディングス常務取締役CFO。予算面の最終承認者で、コストに非常に厳しい。投資対効果を数字で示さないと承認しない傾向がある。
田中誠
DX推進部長。自社提案に最も好意的な推進者（チャンピオン）。社内でDX推進のビジョンを掲げ、経営層への説得力を持つキーパーソン。営業戦略上、最も重要な協力者。
高橋あかり
DX推進課長。日常の窓口担当で、要件定義に直接参加する実務担当者。田中部長の右腕として、具体的な業務要件の取りまとめを担う。
小林大輔
DX推進部メンバー。現場の声を持つ若手社員で、導入後のエンドユーザー代表。実際の業務フローに精通しており、現場目線のフィードバックを提供する。
鈴木健太
情報システム部長。ゲートキーパーとして、セキュリティ要件・技術要件の審査を行う。既存システムとの整合性を重視し、新規導入には慎重な姿勢を取ることが多い。
山田拓也
情報システム部課長。技術評価者として、実際のシステム連携の検証を担当する。API連携やデータ移行の実現可能性を技術的に判断する。
伊藤雅人
経理部長。影響者として、投資対効果（ROI）を厳しくチェックする立場。CFO佐藤への報告ラインを持ち、数字面での判断に大きな影響力を持つ。
松本彩花
テックノヴァ株式会社の営業担当。自社側の窓口として、クライアントとの関係構築と提案活動を主導する。田中部長をチャンピオンとした営業戦略を推進中。
関係性一覧
- 渡辺浩二 →経営判断を協議 →佐藤洋子渡辺浩二 は 佐藤洋子 に対して「経営判断を協議」の関係です。
- 渡辺浩二 →DX推進を指示 →田中誠渡辺浩二 は 田中誠 に対して「DX推進を指示」の関係です。
- 渡辺浩二 →技術要件の確認を指示 →鈴木健太渡辺浩二 は 鈴木健太 に対して「技術要件の確認を指示」の関係です。
- 田中誠 →上司→部下 →高橋あかり田中誠 は 高橋あかり に対して「上司→部下」の関係です。
- 田中誠 →上司→部下 →小林大輔田中誠 は 小林大輔 に対して「上司→部下」の関係です。
- 高橋あかり →業務指示 →小林大輔高橋あかり は 小林大輔 に対して「業務指示」の関係です。
- 田中誠 →技術要件の調整 →鈴木健太田中誠 は 鈴木健太 に対して「技術要件の調整」の関係です。
- 田中誠 →ROI説明・予算交渉 →伊藤雅人田中誠 は 伊藤雅人 に対して「ROI説明・予算交渉」の関係です。
- 鈴木健太 →上司→部下 →山田拓也鈴木健太 は 山田拓也 に対して「上司→部下」の関係です。
- 伊藤雅人 →コスト報告 →佐藤洋子伊藤雅人 は 佐藤洋子 に対して「コスト報告」の関係です。
- 鈴木健太 →セキュリティ懸念を提起 →田中誠鈴木健太 は 田中誠 に対して「セキュリティ懸念を提起」の関係です。
- 松本彩花 →提案・ヒアリング →田中誠松本彩花 は 田中誠 に対して「提案・ヒアリング」の関係です。
- 松本彩花 →要件定義の打合せ →高橋あかり松本彩花 は 高橋あかり に対して「要件定義の打合せ」の関係です。
- 松本彩花 →技術検証の連携 →山田拓也松本彩花 は 山田拓也 に対して「技術検証の連携」の関係です。
- 佐藤洋子 →予算の厳格化 →田中誠佐藤洋子 は 田中誠 に対して「予算の厳格化」の関係です。